情感到位 才能步步为“赢”
发布者：admin 发布时间:2015.03.24 查看次数：
中级家轿在产品力层面可谓各有千秋，然而随着互联网时代消费理念的转变，人们在购车时倾向于为情感“买单”，产品的情感价值拥有不可估量的吸引力。基于此，中级家轿通过将情感价值与产品性能结合，以期跨过产品与消费者之间最后的“一步之遥”，取得消费者的垂青。
目前市场消费主体逐渐向80、90后人群过渡，近年来针对年轻群体推出的中级家轿可谓层出不穷。例如今年5月上市的马自达昂克塞拉，以“我的智美伙伴”作为车型定位，塑造对年轻群体具有强大吸引力的情感纽带，而同样面向年轻消费群体的广汽丰田雷凌，在面世之初就旗帜鲜明地打出了“不妥协”的口号。不仅请来好莱坞著名导演执导雷凌微电影，上市发布会更将“金刚狼”请到现场，赚足了年轻消费者的眼球。上市以来月均万辆左右的销量也是对雷凌主打年轻市场的良好反馈。
除了年轻化，由于中级家轿消费多为家庭购车，家庭、家人的温情也是车型着力突出的一点。今年全新改款的一汽丰田卡罗拉，凭借“我，就是卡罗拉”的全新形象，在外形、空间、操纵、油耗、安全和品质方面集体向家用化情感诉求靠拢。而作为家轿引领者的新轩逸，始终将“越级款待”作为情感诉求，不仅款待车主自己，更款待家人，收获了广大消费者的好评。
具体而言，新轩逸秉承为家而生的产品力优势，无论是CVT技术带来的顺畅操控性和绝佳经济性，还是真皮包裹的Multi-Layer仿生学座椅、双区独立空调、后排出风口等舒适性配置，都大幅度提升了消费者的便利性和舒适性，不仅款待自己，更款待家人。今年中，新轩逸也实现累计销量突破百万的壮举，同时以月均超2.3万辆的成绩领跑销量榜。
基于家用化优势的产品力，清晰、准确的情感价值定位对于中级家轿起到举足轻重的作用。中级家轿面对的是千千万万中国普通百姓家庭消费者，那么家用化无疑是中级家轿的重中之重，在情感上成功俘获广大消费者的心成为各车企、车型竞争的关键所在。
不难发现，想要获得消费者“芳心”，一方面需要在产品细节和配置上具备深厚实力，另一方面更要关注、满足消费者的情感诉求，只有这样才能越过消费者对产品的最后一轮考验。而新轩逸正是凭借这看似一步之遥的优势，成为正中消费者红心的家轿首选车型。
远方汽贸集团是专业从事汽车销售服务业的跨区域的集团公司，位列中国汽车流通行业29强，拥有保时捷、宝马、Mini、一汽奥迪、英菲尼迪、一汽-大众、一汽丰田、东风日产、东风标致、北京现代、东风雪铁龙、东风悦达•起亚、启辰、郑州日产等15大品牌60家4S、直营店，网络遍布济南、烟台、淄博、潍坊、威海、滨州、德州、莱芜、枣庄等地市，能为客户提供完整的一站式服务。
集团总部：山东省淄博市张店区山泉路68号
集团官网：http://www.yuanfangauto.com/
集团CRM：0533-2710088
集团HR: 0533-2711761
关注我们：
搜索微信号：yuanfangqimao
查找公众号：远方汽贸集团
